2010年9月開幕至今上下已經(jīng)面世近1年，開業(yè)初期引起的廣泛關(guān)注早已淡去。由于堅持愛馬仕對選材及加工過程的嚴(yán)格把關(guān)，每個新產(chǎn)品的開發(fā)周期都很長，店內(nèi)陳列的商品幾斤月來都變化不大。根據(jù)店員描述，家具的銷量很慢，賣得最好的是茶具，最貴的紫檀家具和玉器掛墜銷量堪憂。不過最近店面里的銷售隊伍明顯得到了加強(qiáng)，多了有豐富客戶接待經(jīng)驗的臺灣店長，也配備了會說法語和日語的店員。看來，如何把費(fèi)勁苦心開發(fā)的東西賣掉，也是蔣瓊耳必須要解決的問題。

　　或許出于愛馬仕天生的謹(jǐn)慎，也或許為了小心試探市場反應(yīng)，上下從一開始就極其低調(diào)。位置隱蔽、面積狹小不說，所有宣傳品及工作人員都刻意不提及愛馬仕和上下的關(guān)系。除了在店鋪所在的香港廣場做過一次“盒子”的展覽以及幾次現(xiàn)場手工藝制作演示之外，目前上下的推廣活動僅限于一個“傳承與情感”家庭老照片征集活動。這種偏文藝的推廣方式對品牌的銷售帶動并沒有產(chǎn)生實際效果。

　　對于一個全新的品牌，這樣的低調(diào)處理讓人意外，也許謹(jǐn)慎的愛馬仕想看看這個完全按照中國文化傳統(tǒng)為中國人打造的高端品牌，是否可以不依賴慣常的媒體推廣策略而自然產(chǎn)生良好口碑，從而把中國高端消費(fèi)人群的注意力從國外品牌逐漸轉(zhuǎn)移到本土產(chǎn)品。在商業(yè)化程度如此高的奢侈品行業(yè)，如此靜候和等待的做法有點跟常規(guī)背道而馳——除非真像蔣瓊耳說的那樣：“上下想打造的不是的尚，而是一種傳承，一種文化，這可能需要幾十年，甚至上百年。但此時最大的問題是，愛馬仕對于中國人的品味提升，是否真的有足夠耐心。

　　當(dāng)然換個角度思考，也許以“慢”著稱的愛馬仕正是用打造奢侈品牌的最重要元素——時間和傳承——來打造中國血統(tǒng)的愛馬仕。如果上下可以一直堅持用最優(yōu)質(zhì)的材料，最精湛的手工，制作最具中國文化內(nèi)涵的高檔現(xiàn)代生活用品，也許真的會有不少中國甚至外國客人愿意為此等待——就像他們現(xiàn)在必須為一個從頭到腳都由一個皮具匠人手工完成的kelly包（愛馬仕最元老的常青樹）來等待數(shù)年一樣。在一切都講究效率的今天，慢工出細(xì)活卻是愛馬仕的奢侈所在。

　　盡管上下的市場口碑還極其有限，但這已經(jīng)讓很多愛馬仕的競爭對手措手不及，紛紛跑到店面里打探虛實，有的甚至想私下約見蔣瓊耳，獲取更多內(nèi)幕信息。畢竟愛馬仕這一招實在是又妙又絕，雖然目前上下的知名度和銷量都可以忽略不訊可是隨著中國經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，越來越自信的中國人遲早要找回自己的文化歸屬感。那個時候，上下會不會是最大贏家？

　　事實上，很多早期狂買各種國際名牌的消費(fèi)者的眼光早已經(jīng)開始轉(zhuǎn)向國內(nèi)，這使得本土設(shè)計師力量得以日益壯大。成功的例子已有不少，比如1996年由馬司創(chuàng)立的高端服裝品牌“例外”，已經(jīng)發(fā)展成年營業(yè)額數(shù)十億元的高級女裝；1992年由張志峰創(chuàng)立的東北虎（NE TIGER）這兩年也從皮革轉(zhuǎn)型至中國華服的高級定制，而且已經(jīng)把專賣店開到了路易威登的隔壁；上海家化斥巨資把上世紀(jì)二三十年代上海最知名的化妝品牌“雙妹”作為旗下最高端品牌隆重推出，蔣介石曾孫蔣友柏的橙果設(shè)計公司為“雙妹”全新打造了包裝，除了美容產(chǎn)品，“雙妹”還包括絲巾、6R飾、珠寶等，成為名副其實的中國高級時尚品牌；吳鋒華在2002年創(chuàng)立了TTF珠寶并亮相2011年巴塞爾珠寶展，美國國務(wù)卿希拉里的弟弟就曾經(jīng)買了TTF“旗袍”高級系列珠寶送給姐姐；楊瀾與席琳·迪翁合作的高級珠寶品牌LAN主打的也是東方神韻，自上市之日起就被查爾斯王子夫婦及其他商界政界要人收藏。

　　相信愛馬仕也深刻感到了這一趨勢，所以想借自己百年傳承的力量結(jié)合蔣瓊耳的努力一起參與中國傳統(tǒng)文化生活的復(fù)興，取得文化認(rèn)可的同時最終獲得巨大的經(jīng)濟(jì)效益?，F(xiàn)在的問題在于，這樣的組合是否可以優(yōu)于本土力量而拔得“復(fù)興偉業(yè)”的頭籌。換句話說，背負(fù)極大信任的蔣瓊耳是否能夠找準(zhǔn)中國高雅文化的穴位。目前看來，昂貴的紫檀家具，輕巧的薄胎瓷，舒適的羊毛氈袍子，雖然飽含手工技藝之美，但卻不能讓太多人產(chǎn)生購買的欲望。有設(shè)計師認(rèn)為，上下過多強(qiáng)調(diào)了手工，卻沒有考慮消費(fèi)者的審美及實際需要，這是一個錯位。比如喜歡并了解紫檀等紅木家具的人基本上都在50歲以上，改變他們對紅木家具的認(rèn)識是極大挑戰(zhàn)，而且他們也不是高級消費(fèi)品的主力軍。而稍微年輕的更有消費(fèi)能力的一代對于紫檀的認(rèn)識僅限于博物館，花盡心思也只能達(dá)到普及的功效而不能產(chǎn)生投資或購買的需求。其實看看愛馬仕本身的產(chǎn)品線就會知道上下的欠缺——雖然所有東西都強(qiáng)調(diào)手工和傳承，但是每款產(chǎn)品的設(shè)計都選擇了最安全的保守路線，實用性一目了然。

　　面對中國的浩瀚文化，想要復(fù)興傳統(tǒng)之美，到底從何處下手，又如何呈現(xiàn)，是愛馬仕及上下要共同思考的問題，這對誰而言都不容易。說句題外話，上下的經(jīng)歷其實可以給很多國內(nèi)品牌一個啟發(fā)，畢竟最了解我們需要的人，應(yīng)該是我們自己。

　　最近業(yè)內(nèi)傳來消息，有著豐富品牌管理經(jīng)驗的歐萊雅中國區(qū)副總裁Philippe Lamy會很快加入上下，這也許意味著兼任上下CEO和設(shè)計總監(jiān)的蔣瓊耳會被分權(quán)，今后將把工作重點放在產(chǎn)品開發(fā)上。畢竟生意場上，沒人會一直做虧本的買賣。

　　雖然現(xiàn)在看起來“上下”只上不下甚至曲高和寡，遠(yuǎn)沒有那些快暢銷成街品的奢侈品來得便當(dāng)且有“面子”——畢竟更多的中國人還沒有真正重視高級消費(fèi)品的工藝和設(shè)計，不過我們要清楚，這種低調(diào)的、非必需的、精益求精的、有著深厚傳承的產(chǎn)品才是奢侈品最初的原型。所以沒有人能否認(rèn)，對于愛馬仕或者上下的這種“純奢侈”只需有個從文化到錢包的認(rèn)知過程?！吧舷隆笔莻€很微妙的詞，可以是流行周期，也可以是奢侈的范圍。